淘宝网店中同类商品有很多的卖家,其中高信用度更是有很多,怎么样才能抢的客户呢?选择网店的店名也是一门学问呢,低价也许是唯一的出路,但是价格低到何种程度呢?具体定价多少是最为适宜的?还有卖家在商品的定价上犹豫不决吗?小编在此提醒这些矛盾中的开网店卖家,想要较为正确的对商品定价销售,首先了解淘宝的定价规则是先决条件。

在淘宝,定价很让人头疼,价格定高了,消费者根本不搭理你;价格定的太低,毫无利润可言,成本都赚不回来,究竟以什么作为衡量标准呢?毫无疑问,那就是淘宝的“定价潜规则”

淘宝是如何定价的呢?首先淘宝的定价是根据整个淘宝网购平台的总体价格来衡量的,之后在根据自身店铺的实际情况,因地制宜的制定出符合自身商品的价格。如果我们的商品进货成本很高,比如都是从国外或者是外地托运而来,那么商品的定价应该提高一些,但是在商品的文字说明中应该清楚的说明:空运物流,带来的成本偏高,商品的质量稳定可靠,这样买家也更易接受这样的高价。

其次,对于一些时兴产品,在淘宝这样的网购市场还未出现的,这样的商品的价格可以适当的提高一些,主要原因就在于国人的虚荣心理、猎奇心理、新鲜感心理在作祟。面对较多的客源出现时,这个时候店家需要考虑一个问题,这样新颖的商品销售的目的是为了什么?如果简单的是为了赚取利润,那么可以将商品的价格适当提高;如果是为了稳定消费者,吸取更多的客户资源,那么商品的价格可以适宜的降低一些。

另外,对于一些开网店从事奢侈品牌销售的店家来说,其店铺内的商品价格一般来说都比较高,根据国人的心态分析,如果店家的商品价格过低,他们潜意识认为商品是假的,因此提高商品的价格对于此类店铺是有益无害的,除了增加利润之外,还能提高奢侈店铺的品牌形象。

最后,如果店家的定价需要考虑诸多因素,比如人工成本因素、时间精力因素、推广营销因素、物流成本因素等等,那么店家就没有必要照搬淘宝同类商品的其他店铺定价,在这些定价作为基础,选择合适自己的定价才是最好的。

小编在最后提醒那些开网店朋友们,不要一味的从事低价销售策略,低价这只是一个积累信用度的过程。