淘宝开网店没流量没访客,其原因多种多样,包括店铺装修烂或产品定位和卖点找不到、找不准等等。如果你有研究过同品类中的竞争对手、卖的比较好的店铺的做法,即便作为新手淘宝网店主你也不至于两眼一抹黑、一个访客都没有。没有学习,就没有提升,流量和访客自然不会白白跑过来,甚至你连最基本的产品上架规则都不懂、店铺最基本的优化方法都没尝试,那必然会把新店做成死店。每年都有无数的淘宝新手网店主重蹈覆辙——没有流量、没有访客,就算你的产品有一些优势和卖点,那你卖不出去货,没有最基本的流量和访客,提升转化率更是无从谈起。

没流量没访客,很多时候是因为主图点击率低造成的。主图点击率低怎么办?

在多数情况下,新手的淘宝网店,不可能在短时间之内就上自然搜索首页这样的好位置,如果你做了简单的优化,停留在一个不佳的位置和排名上面,你要明白:首先,排名不加,流量本身就比较少,再加上你的主图点击率很低,假设平均会有100个访客,但主图没卖点难以吸睛、点击率低(垃圾主图又拖了后腿),那么访客大多数都会流到竞争对手的网店,结果就是惨上加餐——本来自然流量就很少,僧多粥少,再加上主图点击率低,当然会更惨,甚至几乎会没有什么流量和访客,这一点儿都不意外。

长此以往,你的网店,就变成了死店。

小编个人认为,主图想要提升点击率,它必须要直击潜在消费者、潜在买家的痛点。

我们以一款洗洗涤产品为例:

假设,你的目标人群是“希望去除衣物上的顽固污渍的女性买家”。那么此时,你的主图应该是什么样子呢?

首先,要对女性有亲和力、有吸引力,还需要了解产品所定位的年龄层,有针对性的创造吸睛元素;其次,最要的是,衣物和顽固污渍,这两个元素,你必须在主图上体现。注意,如果你的产品不是“地球人都知道”的知名品牌,那么,单纯的放一张产品图片或以低价、赠品等做卖点,是大错特错的。作为“只有一般竞争力”的产品,你应该在主图上展示出来“被污渍污染的衣物”,以及“使用你的产品之后焕然一新的衣物”,两相对照,形成强烈对比,便产生了情景营销的效果。这将会大大提升主图点击率——因为它戳中了买家的痛点、解决了潜在消费者的真实需求。