销售技巧的一些总结(上)

a、碰到要议价的买家不能生硬的说一口价啊。

大家都会有体会的,自己去买产品时,不问问有啥优惠的,自己心里也不会舒服的嘛。看到东东,即使是便宜的东东,也要问一问,有没再优惠,是人之常情。所以各位卖家要记得少赚少赔这四个字噢。换作是我,买家要我优惠,我也是不好优惠的。呵呵,太心软了。买家一还价我就会联想到如果是我在买这个东西是会怎么样。哎,太自恋啦了。

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低成本培训减肥网店的客服

今天一个朋友打打电话来说:想咨询我一些关于如何开网店的问题。他简单的介绍了一下他的网店情况和主营产品,淘宝扶植版店铺,现在是1钻信誉,店铺主营的减肥产品,说到减肥产品他就有点笑的合不拢嘴,他告诉我:之所以选择减肥产品,是因为减肥产品非常的暴力。

对于他的这个观点我非常的认同,因为在我的博客(www.lafan.com)中也大量的文章提到过做淘宝生意:1、选择热销产品。2、选择暴力产品。

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如何精通淘宝网店的营销

这里对于大多数在做网络生意的人,在店铺没有开之前,最关注的题目就是如何开网店,并且装修睦。可是一旦店铺开起来之后,多数店主会为店铺流量而伤透脑筋。实在网店的推广也应该算作一个系统工程,应该考虑诸多方面。下面,我结合自己推广网店的经验来谈谈如何做店铺推广。

  1、重新定位店铺的目标市场,进步自身能力

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性格怪异生性冷漠的人不适合做淘宝

我个人认为,性格怪异生性冷漠且脾气暴燥的人是不适合开网店的,因为我觉得网店成不成功,除了货品质量外,贴心细致的服务就是胜利的法宝。

网店服务有其它服务没有的“特殊性”,彼此看不见摸不着,更需要用真诚的语言、细致的服务、发自内心的微笑赢得顾客认可;我遇过2个这样的卖家,和她交谈完全感觉莫名其妙、不知所措,其中一个你甚至怀疑是不是神经受了什么刺激,总是面无表情、言不由衷地出几个字(从来没用过一个表情图像),没有任何表示情绪的语气和感叹词,廖廖数字象从机器人嘴里崩出来一样生硬冰凉;她看了我的真人秀贴后,就给我一句话:跟搓衣板一样你觉得好看?然后又无缘无故地说:我恨自己对什么也没信心,我以为对方有什么不开心的事,就试着对她说些鼓励、安慰的话,但她总是不回应却几个字几个字一出,说些让我摸不着头脑的话,我自认算是有耐心的人,但我觉得根本很难与对方正常交谈下去,我在想,这样的人怎么也想到要开网店?她怎么去跟顾客打交道?怎么跟顾客谈生意?怎么能给顾客带来好心情赢得顾客的信赖?

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“我”适合做淘宝嘛?

每天都有那么多朋友进入淘宝这个行业、每天都有非常多的新人在学习着如何开网店的实践、理论知识,可是却不知道自己的目的、动机、以及自己到底适不适合做这样的行业。

一本万利发大财:淘宝每天有那么多新人增加,其中最大一个直接原因就是很多人认为开网店操作简单赚钱容易,加上网络对凤毛麟角为数不多的几个成功人士大肆宣传,再加道听途说的事实夸大,普通凡人之心必会为之潦起;事实上,开一个能够赚钱的成功网店极为不易;前面已经了解,有那么多新人前赴后继,其带来的竞争可想而知,为“开发”一块属于自己的“地盘”为获得顾客的最初认可,很多卖家在很长一段时间内甘愿做零利润交易甚至亏本经营,严竣的现实并不理你的热情有多高、你的东西有多好而完全改善;所以如果一开始就抱着开网店必发大财的想法,必定会在接下来的“状况”中,承受不起精神和意志的双重“打击”;所以不因势纠正错误认知、调整错误心态,那么注定是会半途而费、前功尽弃。

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网店推广成功的心得

 如何开网店做推广合适是每个网店店长都会思考的问题,回去论坛看人家的方法,回来对比自己的,找到哪里做的不足,改正。下面就是我最近发现的网店推广需要做好的地方,跟大家分享一下:

做网店推广就是要每天不断的去努力宣传才能做到一天一套的成绩。不是发三两个广告就能让你走向成功的。做网店推广就像是跑马拉松,只有坚持不懈而且还要耐跑你才能赚到钱。不废话了直接说说4个月来感觉效果最好的地方。

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店铺的装修不要求一步到位

店铺开张了,先自己审查下店铺和商品的细节,看看有没有遗漏的情况,即时修改和完善。店铺介绍一定要有特色,不要去抄袭别人的,自己写个几千字的介绍文章即可,文章要主题明确、立意新颖,主旨在于介绍您店铺的特点,也可以加入一些您个人的一些介绍,或者您家乡的一些特色,最好图文并茂,要注意,文章里面要包含店铺主营商品的关键词,最好是6到8个,加亮加粗显示,这对以后搜索引擎收录您的网店是个起码的要求。

淘宝会给不到一钻的店铺赠送扶植版装修模板,这个非常不错,前期可以好好利用,先自己装修,把几个主要的模块显示出来,比如关注本店、商品搜索和分类等等。装修分三个部分,第一个是头图,这个可以在线设置一个免费的头图先用下,立意要符合店铺的经营类目。第二个是分类的图片,这个有文章可做,但是开始先不要搞这个,暂时不去管。第三个是公告区,也就是自定义的编辑区域,这个也暂时不要放什么代码,新店只要把您开张的宗旨和新开张的优惠政策表明就可以,如果需要,还可以声明您发货的注意事项以及快递的选择等等。另外店铺有个交流区,别浪费了,每天都去发些内容,让别人看起来您的店铺是活动的,开始会有好多做小广告的人给您留言,这个逐一删除就可以。同时,要多多关注店铺装修的扶植版整套模板,一旦有非常合适的要记得收藏下来,以后对比购买,建议两心以后再做精细装修,并且,装修是永远都在进行的,随时都要学习编辑整理店铺的外观,这个实体店装修一个道理,按规模适时升级装修规模也是必须的流程。

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不要轻易开张盲目开店

都知道,淘宝对新手有三个月的扶植期,在这个期限内享受很多普通的网店不能享受的优惠政策和露脸机会。不少朋友反应,刚开店还可以,过了一段时间怎么流量大减呢?主要就是这个问题。

不懂淘宝规则,没有优质货源,不会店铺装修,怎么推广都不知道,您能在三个月的起步期内崭露头角么?一定要结合自己的优势做好充足的准备。最起码应该知道淘宝对商品和经营手法的种种限制,刚开张就被告知违反规定,有比这更郁闷的么?

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