刚在淘宝开网店的网友,最初都是满怀信心,觉得凭借着自己的才智和勤奋.一定能在淘宝赚到钱。但是现实却很残酷,很多新手卖家在淘宝网长时间零成交,如果把时间也算成成本的话。在淘宝网根本赚不到钱  在淘宝网上能赚到钱的只是少部分卖家。商品成交量低、甚至卖不出去的主要原因有以下几个方面:

首先,商品的同质化程度非常高。你有的商品,别人也有。你能想到的生意,别人早就想到了.一即使某个领域是你最初想到的,但是你想到的这个领域门槛低,非常容易被效仿,会涌现出大量的跟随型竞争者。

其次,恶性竞争,这个主要体现在蓄意的复制别人的成果和策略。具体表现在价格上的恶性竞争——你便宜。我比你更便宜。实在不行,就用山寨货或假货以次充好。这种恶性竞争的结果是正规经营的卖家大都赚不到钱,假货横行。

此外,买家找不到你的店铺和商品,很多新手卖家认为,只要把商品发布到网上,总有人看到,有人看到就会有卖出去的可能.这个想法过于理想。实际情况是很多新开店的卖家发布商品几周后页面的点击量仍是个位数。造成这一事实表面上看是我们前面提及的商品同质化严重的原因,更深层次的原因是卖家没有应用有效的营销策略。

那么我们究竟应该怎么去打破这个局面呢,如何扭转成交量低迷的现状呢,让我们的网店在淘宝上赚到钱。第一,你所经营的商品最好具有独特性和垄断性,在淘宝上搜索,只有你一家或者鲜有几家。这样买家需要商品时,只能选择你这一家。在这种情况下,你的网店毫无疑问具有着核心竞争力,因为几乎没有对手可言,买家也没有货比三家的余地。第二,经营有硬性需求的商品,有些商品对于买家来说,可有可无。比如一些休闲类的商品,买家买或者不买,对于生活的影响其实很小。但一些商品对于买家来说是硬性的,比如一些考试的辅导材料,对于一些准备考研或者考职称的人来说,是非常有必要的。因此,卖家在经营选择商品的时候,要考虑自身经营的商品是不是存在硬性需求。

 

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