所谓的人气商品,说明了就是网店中的镇店之宝之类的。每一个成功的淘宝店铺都应该有自己的镇店之宝,也就是我们常说的人气宝贝。人气宝贝现在几乎已经是淘宝卖家们安身立命的必要条件,因为现在网上开店的默认搜索已经是人气宝贝,这使得马太效应尤为突出,简单说就是生意好的店铺生意越来越好,而生意差的店铺则雪上加霜,所以对于刚入门的新手卖家而言急需打造自己的人气宝贝。我们的店铺中商品很多,选择哪一个或哪几个宝贝来培养作为人气宝贝,是有一定的标准的,一般来说需要满足下面三个条件。

首先,必须是适合销售的商品,所谓的适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适的商品,这要求商品有一定的市场需求,需要买的人会比较多,而且越多越好。 接下来的问题是,我们怎样才知道什么商品好卖呢?关于这个问题,我们可以先从整个行业的行情入手,到同行的店里去看看你的对手们都卖些什么,他们店铺里哪些商品最畅销,那么就可以结合自己情况进行选择了,我们在选择人气宝贝的时候要有一定的前瞻性,我们的淘宝店铺推广能力是有限的,如果能够和官方的推广活动结合起来,自然事半功倍。

其次,找一个适合长期销售的商品,培养一个人气宝贝需要一定时间,等你终于把它捧上去了,结果商品却停产了,辛苦就白费了。而人气宝贝带来的流量关系到整个店铺的发展,如果做热了的宝贝周期很短,一旦夭折就又重新做起,对店铺的发展很不利。所以,我们要选择那些有持续销售能力的商品来推广,而不要选择短命的商品来作为人气宝贝。有持续销售能力的宝贝,首先应该供货稳定。譬如您网店里有某个商品,厂家已经停产了,而你也只有几件库存,卖完了你就补不到货了,这样的商品再好也不能作为热卖宝贝的培养对象。

最后,商品的质量一定要好,要过关。人气宝贝必须质量要好,但并不是说一定是要我们店铺中质量最好的商品才行,因为我们需要的最终效果是客户能够有最佳的体验效果,并能够体现到购买评价中。购买评价就是后面购买的顾客的衡量商品好坏的尺标,这对我们非常重要,好的客户评价我们可以作为商品宣传的一个筹码,放在宝贝购买页面中增加客户购买信心。