今天和大家介绍三种促进网店交易的技巧方法,其实也是如何开网店步骤中的一些细节,分享如下:

1、二选其一法:假定准买家已经确定会购买了,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,店家可对买家说:“请问您要这条深色的还是那条浅色的呢?此种“二选其一”的问话技巧,只要买家选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。当时,适当的分析比较也是必要的喔!让顾客感觉你确实是在为他服务而不是盲目推销。

2、及时解决买家顾虑帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的卖家就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

3、欲擒故纵:有些买家天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定,还有的人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,卖家可对买家说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 买家肯定会心动~心动的下一步当然就是行动啦!

本文出自:开网店的步骤如何开网店

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