如果说微商选品有什么秘诀的话,那秘诀存在的价值就在于,让我们能够找到微商怎么做才能够做成功、做得好的方式!回答微商怎么做这个问题,选品可谓是做微商的第一要务,也是决定做微商能否成功的关键所在,微商选品有秘诀,两点,一个是利润至上,一个是复购率第二。

利润至上:微商选品,千万不要选择利润过低的产品,否则简直是在做无用功。

之所以要强调利润,是因为微商是个人的一种赚钱行为,没有无限复制的可能,每天就那么多时间,有些微商还是兼职做的,所以利润很重要,花个几个小时谈下来,结果赚了几块钱,搁谁谁受得了?

但是,微商选品选择利润高的产品,并不一定是售价高的产品,因为售价越高,购买率和转化率就会越低,这是无疑的,所以微商在考虑利润的时候,还应该要考虑到利润与售价的关系,如何选择利润高,但售价合适的产品,对微商是一个考验。

复购率第二:复购率是仅次于利润的第二个重要和关键因素,如果您选品的时候,选的是复购率低的产品,那不仅会导致卖货难,而且还会浪费您辛苦开发的初次购买的用户,如果微商选品能够选择高复购率产品,则可以降低开发买家的时间和精力成本。

这里说的复购率,并不是说用户和消费者的复购率,而是产品本身的复购率,如果一个产品使用周期短,其复购率自然会很高,即便消费者不在您这里买,也会在其他地方去买,这就是高复购率产品,比如日用品,就是比较高复购率的产品,你比如说手机、汽车,这些就是低复购率产品,当然咱们微商也没人去卖汽车的,这就是个比喻。

就算是微商长做的美妆产品,也有复购率高低之分的,比如防晒霜,一般只会在夏季才会用的比较多,而一些水乳精华等产品,则是每个季节都可以用的。

虽然说本文提到的利润和复购率问题,基本上十有八九您可能都明白,但在选品的时候,可能却会有意无意的忽略这些,本文也算给大家提个醒。

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