要想一个行业完全没有竞争,或竞争非常非常小,那很难,毕竟不是每个人都能够独具慧眼的法眼新商机或满足消费者新的需求,大多数人都是普通人嘛!现在在淘宝开网店的卖家,竞争不小,面对较大的竞争,该怎么赚钱呢?开网店竞争大怎么赚钱?

就2点,一个是精细化,一个是差异化,而产品与服务,都可以做精细化与差异化,因此也可以说是4点。

一个是差异化服务。

服务要与别不同,这就是差异化服务。

以海底捞来说,火锅好吃点、环境好一点,如果仅此而已的话,那能够吸引那么多吃货吗?很多人向朝圣一样隔段时间就要去海底捞吃顿火锅,为什么?并不仅仅是火锅好吃点、环境好一点,还有它家的差异化服务,比如剪指甲、擦鞋、现场做面条给食客看等等等等,这就是差异化服务。而“火锅好吃一点、环境好一点”,并不是差异化服务,这是任何开店做生意的人,都知道的,这方面做得好一点,就不叫差异化服务。

开网店同样如此!

二个是精细化服务。

所谓精细化服务,指的是做精做细,差异化您找不到,精细化您总可以做到吧?差异化算是“人无我有”,而精细化算是“人有我强”,仔细体会,您一定会明白个中道理的。

三个是差异化产品。

差异化产品,就是要找不同产品、找到新的产品,这就是差异化产品的内涵。只不过,发现新的、全新的、具有很强吸引力的商品,是特别难的,毕竟现在是信息大流通时代,即便有全新产品,也轮不到您,在您之前,肯定有人已经开始经营了,或者是,即便您发现了新产品,您第一天做了之后,第二天就会有人copy,绝对没跑。

所以,做差异化产品,并不适合大多数人。

四个是精细化产品。

既然差异化产品比较难,那精细化产品呢?在经营利基、小众、长尾产品的基础上,把产品做精做细!

举个例子:人家做汽车配件,你专做拆车件,人家做拆车件,你专做奔驰拆车件,人家做奔驰拆车件,你专卖奔驰拆车件小件,人家专卖奔驰拆车件小件,你专卖奔驰拆车件后视镜甚至引擎盖上的奔驰三叉车标!

这,就是精细化产品!懂的人,自然会懂!

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