网上开店属于创业中的一类,因此也就意味着创业的过程是艰辛而漫长的,没有掉馅饼的事情凭空的发生,创业的成功不仅仅需要开网店的经验,还需要我们的坚守和决心,需要我们认真的思考和反思我们的经营之路,在网店创业初始阶段,我们需要思考目标客户是哪些,潜在的市场是否宽广,经营策略是否可行等等。

首先,我们需要明白目标市场的定位在哪里,成功接近目标客户,并不一定能够带来成功的交易,当然,成功的交易是以成功接近目标客户为先决条件的。目标客户在哪里呢?对市场细分后,下一步我们要根据市场的评估条件,有针对性地对各细分市场进行可行性分析。 我们在进行目标市场的选择时,说选定的这个目标市场,是店铺最能为之服务的那个细分市场,即目标顾客群。选定目标客户群的过程就是确立目标市场的过程,需要把店铺目前的优势与劣势、面对的机遇与挑战综合起来分析。找到目标客户有什么好处呢?店铺浏览量变成成交量,最根本的就是要让你的目标客户成为你的浏览者,目标客户的浏览才是有效浏览,有效浏览才能促成有效交易。

其次,我们还需要分析网店产品的市场定位。对于店铺来说,确定了目标客户群,下一步就是进行精准的市场定位。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位,以及顾客对产品某些属性的重视程度,塑造店铺与众不同的鲜明个性或形象,并传递给目标顾客,使该商品在细分市场上占有强有力的竞争位置,从而创造和体现自己产品的特色,在消费者心目中树立良好形象,更好地为目标市场服务。 现在是过度传播的时代,客户头脑中充斥着大量的信息,要想销售成功就需要客户从头脑中把你选出来。由于第一印象很难改变,所以要想定位,就要在客户的脑子里寻求解决问题的办法。在消费前,客户首先是寻找目标,市场定位的作用就是让目标在同类商品中脱颖而出,使客户能方便的找到。

最后,小编需要指出的是,在淘宝网开店,经营策略的定位可以从两个方面考虑,第一个就是推广的定位,你到底要往哪个方向做。第二个就是产品的定位,产品接纳的客户群是哪些人。

 

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