网络上关于网店的定位关乎许多方面,有顾客、有市场、有价格,毫无疑问,价格的定位是其中非常重要的一个因素。作为买卖双方都非常重视的一个因素,价格作为定位点来吸引顾客是非常得当的。靠价格来赢得竞争、吸引顾客已然成为掌柜们的必须掌握的网上开店的技巧

首先,我们可以通过平价策略来提高网店的人气量,例如,在个卖手工艺品的店铺中,所有商品的价格均为9.9元,那么可以定位九点九超市。对于店主而言,虽然这样一来客户看上去东西很便宜,但实际上这些商品的利润率却一点都不低,一般都会在 100%左右,至少也会在60%以上,对于个别利润较低的商品而言,也可以通过销售高利润商品来达到互补。 其次,价格的组合策略,平价策略虽然诱人,但是实际操作性不强,因为一个店铺的商品大多存在档次高低有别的情况。如果您还想通过在价格上做文章的方法来达到吸引眼球的目的,则需要用到更为高明的技巧,价格组合策略就是一个很不错的方法。举个例子,有一家经营电子产品设备的淘宝店铺,在销售麦克风的时候,首先将麦克风的定价降得比较低,使其在同类产品的搜索榜上具备很高的价格排名,达到吸引买家来看看的目的。考虑到这是一款电容级别的麦克风,相对线圈麦克风高级些,而且购买这款麦克风的买家大多将其用于在家庭电脑上K歌,买家对电脑音质的要求可能也较高,也理应具备一定的价格承受能力,这时就可以在商品介绍的时候加入一些文字,指点买家使用电脑K歌的效果不仅取决于麦克风,而且电脑声卡的好坏也有着决定性的影响。接下来,适时地推出一款适合K歌的声卡图片并提供购买链接,必将激起买家强烈的购买欲望,如下图所示。

最后,为了使得两种商品之间存在一定的联系性,店家可以给出打包购买的好处,譬如送礼品,或者降低价格之类,本例是送数据线等礼品,并给出了诱人的礼品图片,如下图所示。这样一来,虽然麦克风价格较低,但是可以吸引相当一部分客户同时购买利润较高的声卡,店铺的交易量及利润都可以得到很好的保证。